Cómo vender leads a negocios locales
Aprender cómo vender leads a negocios es una de las habilidades más importantes dentro del modelo de generación de clientes desde internet.
Cuando una página web está posicionada en Google y empieza a recibir llamadas o formularios de contacto, cada uno de esos contactos se convierte en un cliente potencial.
Esos clientes pueden enviarse a empresas que necesitan nuevos clientes y están dispuestas a pagar por recibirlos.
Este proceso es una de las formas más comunes de monetizar el modelo que se explica en qué es rank and rent.
Qué es un lead
Un lead es una persona que muestra interés en un servicio y deja sus datos de contacto.
Por ejemplo:
- una llamada telefónica
- un formulario de contacto
- un mensaje solicitando información
En el contexto del SEO local, estos leads suelen provenir de personas que buscan un servicio específico en Google.
Por ejemplo:
- abogado de accidentes
- implantes dentales
- empresa de paneles solares
- remodelación de cocinas
Estas búsquedas suelen tener una intención clara de contratar un servicio.
Cómo se generan los leads
Los leads se generan cuando una página web aparece en los primeros resultados de Google para búsquedas relacionadas con un servicio.
Cuando una persona encuentra la web puede contactar mediante:
- llamadas telefónicas
- formularios de contacto
- mensajes desde la página
Cada uno de esos contactos se convierte en un cliente potencial que puede enviarse a un negocio.
Puedes entender mejor este proceso en cómo funciona rank and rent.
Cómo vender leads a empresas
Existen diferentes formas de vender leads a negocios locales.
Cobrar por cada lead
Una de las formas más comunes es cobrar por cada cliente potencial enviado.
Por ejemplo:
- un cliente deja sus datos en la web
- ese cliente se envía a un negocio
- el negocio paga por ese contacto
Este modelo funciona bien cuando el volumen de leads es constante.
Acuerdo de comisión
Otra opción consiste en cobrar una comisión cuando el cliente se convierte en una venta.
Por ejemplo:
- el negocio recibe el cliente
- el cliente contrata el servicio
- se paga una comisión por esa venta
Este modelo suele utilizarse en servicios de alto valor.
Cuota mensual
En algunos casos las empresas prefieren pagar una cuota fija por recibir todos los clientes generados por la web.
Este modelo se acerca más al concepto clásico de rank and rent, donde la página se alquila a una empresa local.
Puedes ver más detalles sobre este sistema en cuánto se gana rank and rent.
Cuánto puede valer un lead
El valor de un cliente potencial depende del sector.
En servicios de bajo ticket el valor puede ser pequeño.
Sin embargo, en sectores de alto valor cada cliente puede representar miles de dólares.
Por ejemplo:
- servicios legales especializados
- clínicas dentales
- cirugía estética
- instalación de paneles solares
En estos sectores una empresa puede pagar mucho dinero por cada cliente cualificado.
Puedes descubrir más ideas en nichos rentables para rank and rent.
Cómo encontrar negocios interesados en leads
Una vez que la web empieza a generar clientes, el siguiente paso es encontrar empresas interesadas.
Algunas formas de hacerlo incluyen:
- contactar empresas que ya aparecen en Google
- buscar negocios locales en directorios
- llamar directamente a empresas que ofrezcan ese servicio
Muchas empresas ya pagan publicidad para conseguir clientes, por lo que suelen estar abiertas a nuevas fuentes de leads.
Ventajas de vender leads
Este modelo tiene varias ventajas frente a otros negocios online.
No necesitas crear un producto.
Los clientes llegan desde búsquedas en Google.
Las empresas ya necesitan nuevos clientes.
El sistema puede replicarse en diferentes ciudades.
Cuando una web está bien posicionada puede generar leads durante mucho tiempo.
Puedes aprender cómo crear tu primera web en cómo empezar rank and rent.
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- cómo elegir nichos de alto valor
- cómo crear webs optimizadas
- cómo posicionar páginas en Google
- cómo generar clientes potenciales
- cómo vender leads a negocios
Conclusión
Aprender cómo vender leads a negocios es una de las formas más efectivas de monetizar webs posicionadas en Google.
Cuando una página empieza a generar clientes potenciales, esos contactos pueden convertirse en ingresos recurrentes.
Con la estrategia adecuada es posible construir varias webs que generen clientes para empresas locales.
Si quieres aprender cómo construir estos activos digitales puedes acceder a la mentoría.
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